株式会社ヤマト・新卒採用情報　社員インタビュー

これが私の仕事です。

スーパーマーケットの冷凍冷蔵・空調設備の、営業を担当しています。
現場代理人（監督）が社長の代理とすれば、営業マンはいわば会社の顔ですから、技術面はもちろん、最後までお客様の立場でモノを考えるのが、営業マンの使命です。
ヤマトの営業は、「売って終わり」ではありません。お客様に技術について提案し、打ち合わせを重ねながら、工事の開始から終了まで携わります。

ですから、お客様の要望を聞くことが、何よりも一番大切です。出来そうもないことでも、初めから否定しないで、まず聞くように心がけ、お客様のニーズで具現化する努力をしています。「提案営業」と言うは易しですが、どう簡潔に分かりやすく説明するかは、永遠のテーマです。こちらは技術のプロですが、相手のお客様は、必ずしも技術のプロとは限りませんから。

これからの建設業界には、ますますプレゼンテーション能力が問われると思います。技術資料を理解する知識とともに、「お客様に納得していただけるプレゼンスキル」を、身に付けることが大切です。そういう点では、今後さらに、若い感性が活きる職場だと思います。
大規模な工事に関わる仕事ですから、営業は個人プレーでは成り立ちません。上司はもちろん、同僚とチームを組んで、設計・工事と連携して仕事を進めていきます。
建設工事の仕事は、「在庫がない」商売ですから、お客様のニーズを図面化し、竣工した時、初めて「結果」となります。その意味では、引き受けたことを絶対にやり通す強い意志が求められます。

だからこの仕事が好き！　一番うれしかったことにまつわるエピソード

正直なところ、営業への配属直後は、試行錯誤の連続でした。学生時代には馴染みの薄い業種ですし、ベテランの方々が多いので、話が合わなかったり。若い自分を受け入れてもらうまでは、やはりそれなりの苦労はありました。しかし、そんな時期を乗り越えていくと、自分自身の存在感も、自然とアピールできるようになってきます。
そうなると、次第に大規模な仕事を手掛けるチャンスも巡ってきます。初めて大型店舗の受注からオープンまでを担当し終えた時は、たいへん大きなやりがいを感じました。

ズバリ！　私がこの会社を選んだ理由　ここが好き！

上下関係に縛られない、フラットな風土の職場です。ギスギスした感じがないので、仲間意識が強く、若い社員でも馴染みやすいと思います。ヤマトでは省エネや水処理技術など、地球環境に配慮した技術を確立しています。これまでの建設業界のイメージから脱皮して、未来の社会に貢献しているんだと、自分の会社に誇りを持てますね。自分自身の枠を狭めることなく、常に自分を高める気持ちをもっていれば、より充実した仕事ができると思っています。